超声波液位计 报价技巧好差 决定订单成败

       大家下午好，有木有感觉时间过得很快，转眼就到中秋了，再眨眼就快过年了，是不是有种跟不上时间的脚步了，转眼一年的时间过去了，对于销售的你来说，有在大半年的竞争中悟出什么道理呢？有什么是值得你骄傲的，又有什么是值得你改进的呢？
       今天来跟大家分享一下我的个人看法，不知大家的意见如何，非常希望听到大家的各种建议和支持，在此先谢谢大家。
       在这个市场竞争激烈的情况下，要想有一些好的成绩，就必须懂得注意各种细节，所谓细节决定成败，对于我们销售来说，经常发生在我们身边的细节最多不过就是“报价”，所谓报价就是按照的要求给自己的产品自定义的报价格，这看似一个非常简单的事情，可往往就流失在这里，让你防不慎防。
作为一名销售，首先得先去了解市场同行的价格大概在什么价位，然后再去了解客户所需求的产品是否是市场标准型的还是特制型的，我尽可能的通过不同的角度去了解客户的意向，所谓“知己知彼，百战不殆”。
      报价该注意的几个方面：
      1.什么样的情况下不能报价（或者报高价）
      当你的客户打进的你电话，什么都不问直接询问你的价格，这个时候你就该注意了，往往这种情况的成交的胜算几乎是0，比如：有客户问到我说：“你好，请问你们那里的超声波液位计多少钱一台”，一般的客户刚开始都不知道我们的超声波液位计是有哪些功能，能不能达到他的要求，如果是意向客户，一般都会先了解产品的性能、参数等，再去问价格，往往碰到这种情况很有可能是同行的询价，这种情况你也选择不报价，或者报高价格。
      2.选择合适的时机报价
      当你在跟客户沟通的时候，不要急着把你产品的价格报给客户，眼前最要紧的是让客户更全面的去了解你的产品，比如我们的“黄河系列”，这款产品相对市场上的一些超声波液位计可能我们的价格偏高了些，但是客户满意率非常高，为了能让那个客户更有兴趣的了解我们，只能在谈话过程把客户慢慢思想的指引到你产品的优势和特点中，让他对你的产品和对你的公司产生了兴趣，再找到一个合适的时机把价格报给他，既然他都对你产品产生了很大的兴趣，如果他是想要购买的话，而你的价格不是过于太高，相信你成交的几率就很大了。
      3.根据不同的客户群来报价
      这一点是针对于我们设备生产厂家来说，一般我们每天面对的很多种不同的客户，主要可大致分为两种：一种是代理贸易商，第二种是直接的使用者。
当我们遇到第一种客户的时候，我们可以根据他的购买数量来给他报一个属于他的价格（这种时候可以给他相对低一低的价格），适当的时候给他一些代理的福利，让他觉得代理你们的产品有另外的优势;
      当你遇到第二种直接客户的时候，你可以根据他所需要的不同要求，给予他相对的价格，如果他是买标准型的，稍微加点利润就可以了，如果是特别订制的，价格就可以高一些，相信只要设计合理，最主要是能达到他的要求，相信这些他们都是能够接受的。
      通过以上几点，我们大概可以知道好的报价技巧，是一个订单能否成功的关键，其实坦白说，报价是给客户和自己打的一个心理战，结果就看谁来主导这场战争，而报价的技巧就是这场战争的枪支弹药，选择合适的时机发射，相信成功的概率往往要比盲目的高于几倍。
      哎，因为时间和我的水平有限，写文章时候老是被打断，一篇文章下来就用了半个钟，跟大家啰嗦了那么多，不知大家能否看得进去，同时更希望得到更多商友的指教，小徐谢谢大家的到来，谢谢大家的支持，祝大家订单多多，提前祝大家国庆节快乐！