化工储罐的客户为什么贵点也选择与我们合作呢？

       和温州永嘉某化工厂的赵经理认识已经是好几个月前了，因为国家安监局对化工企业的安保方面越来越严了，赵经理所在的化工厂就是要按照温州安监局规定的一些要求来验收的，所以就在网络上了解符合他们要求的一些雷达液位计。

       当时也咨询了很多家企业，客户说要在电脑上把液位值显示出来，这样在室内不去现场爬罐子就可以监控液位值，生产雷达的企业很少会有这样的配套软件，而且首次服务必须去现场，这样对于像我们这样定位做经销商的公司来说，不算是太好的目标客户，我们要给客户做套软件而且还得去现场指导安装，价格上太贵又担心客户不愿意，最后我们相应的加了点软件的成本，所以总体价格上我们是最贵的，就这样价格报过去后，两三个月客户没有回应我们。

       就在10初的时侯，赵经理突然给我来了电话，问我们价格能不能再优惠点，当然这样的价格怎么可能还有再优惠呢？当时就说明了这样的配套服务价格上我们不能再让，就这样第二天就接到赵经理电话说要让我们做份合同传真给他，在我还在半信半疑的合同做完发给他们时，我还没弄明白客户购买原因的时侯，第二天客户就把全款打进了，接下来是我们要立执行合同的条款，产品很快好了，可是定制的软件哪有那么快，软件定制好了还要与产品配套调试，完了还去现场指导安装，7个工作日挺紧张的，为了节约去现场的时间，我们先把生产好的先寄给客户安装了，这样我们当天去现场就把配套软件调试好了，因为储罐里装的是浓硝酸，液位不能太低和太高，所以软件里做了报警装置，装好后客户感到很满意，说我们的产品设计和软件配套完全达到国家安监部门的要求，这下安监的没话说了。赵经理说私底下安监和安评公司多次问到是从哪家公司进的设备。

        呵呵！听到客户这样的反馈，真的，只要能为客户解决问题让客户满意，怎么做都值了。

       现在客户跟我们像朋友一样，还告诉了我当时他们也咨询了很多家公司，我们价格是最高的，但是其它公司都不能满足他们的条件，而且还给我们销售思路上提出了一些很宝贵的意见。

       目前正在使用的客户有:北京有机化工厂，天津市大港油田分公司，上海化工装备有限公司，安庆市造漆厂有限公司，广州市黄埔化工厂，永嘉通利化工公司等。

在办公室通过电脑显示当前液位值 进行实时监控(电脑显示软件可选配)   

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                     由衷感谢赵经理对我们产品和服务上的肯定，也谢谢你为我们提出的一些宝贵建议。你们的肯定是我们完善产品的动力。

     文章来源：湛江风暴注册有限公司销售部

 

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